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我們已經(jīng)準備好了,你呢?

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一個寶貝想要做起來,知道的最多就是快速提升權(quán)重,但是權(quán)重是從哪里來的呢?是月成交額。對,就是你在生意參謀里看到的層級排名,寶貝的月成交額越多,寶貝的權(quán)重就越高。

想要提高權(quán)重,首先店鋪要有精準的流量,把權(quán)重養(yǎng)起來,才有更多的流量更高的轉(zhuǎn)化,不然,開車只是在砸錢,到時候店鋪面臨的問題將會層出不窮,最后只能翻車,錢花了,店鋪還沒有做起來,這是我們都不想看到的,那我們應(yīng)該如何優(yōu)化權(quán)重,才能把寶貝銷量做起來,給店鋪帶來效益,讓店鋪長久發(fā)展。想提升權(quán)重,轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵,轉(zhuǎn)化是我們操作的店鋪的關(guān)鍵,也是權(quán)重提升的重要數(shù)據(jù),前期把優(yōu)化做到位了,從轉(zhuǎn)化率上就能看出我們的優(yōu)化是否合理,因為只有轉(zhuǎn)化率高,權(quán)重才能夠得到累計,數(shù)據(jù)才能穩(wěn)定。

想要一個好看的銷售額,在提升轉(zhuǎn)化的時候,就要多方面考慮,比如款式,寶貝的價格,詳情,主圖等等這些都是我們需要注意的。


一、影響店鋪權(quán)重的因素

1.PV量

2.UV量

3.人均停留時長

4.30天成交的總共人數(shù)

5.30天成交的總金額

6.單品成交轉(zhuǎn)化率

7.店鋪成交轉(zhuǎn)化率

8.商品動銷率

9.客單價

10.老客戶回頭購買率

淘寶有很多數(shù)據(jù)是有關(guān)聯(lián)性的,一個數(shù)據(jù)好,另外一個也會被帶動起來,所以的這些,只要把握好幾個關(guān)鍵點,我相信你的店鋪數(shù)據(jù)會很好的。

首先是產(chǎn)品,一款好的產(chǎn)品可以對后期的運營起到事半功倍的效果,產(chǎn)品好了,回頭客自然就會多,退款率自然就少,客戶寫的評價肯定會激起新客服的購物欲望。如果產(chǎn)品在你自己的心理面都過不了關(guān),我勸你還是別做了。


怎么選品?

1.根據(jù)自己多年的經(jīng)驗選擇合適的款式,明白那些款合適這個季節(jié),有些款可能是這個季節(jié)會熱銷的產(chǎn)品。所以這就要根據(jù)自己的經(jīng)驗來選取了。

廠家提供貨物的款式好,才會賣得好不至于要推銷半天。有些款式不好的寶貝,推銷半天也賣不出去,浪費了推廣資源,以及更重要的市場,時間。適合季節(jié)的產(chǎn)品市場需求都是比較大的。多上些新品可以增加店鋪里的活躍度。如果當你在推銷一款產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)有不符合消費者需求的應(yīng)該立即更換候補產(chǎn)品來進行推廣。

2.去參考一下賣得好的產(chǎn)品,用淘寶選品體現(xiàn)的是消費者的購買心里的一個體現(xiàn)。


一、主圖

1.主圖頁面的顏色和字體不能使用太多,顏色搭配要調(diào)和。就例如現(xiàn)在有些人為了吸引消費者的眼球,采用顏色鮮艷的色塊搭配大紅色的大字體,這雖然給買家?guī)砹艘欢ǖ囊曈X沖擊力,但是對寶貝的轉(zhuǎn)化一點用處都沒有。


2.圖片質(zhì)量過低,現(xiàn)在淘寶相同的產(chǎn)品越來越多。有些賣家甚至直接將別人品牌的宣傳海報照本宣科,這不僅僅是侵權(quán),而且自家店鋪的質(zhì)量也跟不上。最終因為過度的去模仿別人,連自己的特色都沒有了。


3.內(nèi)容不全,重點不突出。主圖作為整個產(chǎn)品對外的窗口,其重要性已經(jīng)不言而喻了。如果這個時候你的主圖設(shè)計還沒有突出重點,沒有將你產(chǎn)品的主要賣點加以潤色,反而把無關(guān)緊要的內(nèi)容夾在主圖里,估計也沒什么流量,更別說轉(zhuǎn)化了。


4.結(jié)果混亂,主次不清。就像上面說的一樣,一張主圖是位置是有限的,主圖的文案不能過多,所以我們只能將最主要的,最能引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)化的賣點作為文案。

5.設(shè)計過于視覺化,而忽略了產(chǎn)品的介紹。有些店鋪的主圖是一味的追求華麗,高雅的設(shè)計效果。這個做法有好也有壞。雖然可以促進消費者轉(zhuǎn)化,但缺少了產(chǎn)品本身的圖片和介紹信息,也很容易被消費者所忽略。


開淘寶網(wǎng)店就必須要有一款能過的了你自己這關(guān)的好產(chǎn)品,用心經(jīng)營,好的圖片,好的文案,根據(jù)自己的資金適度的推廣。


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